課程詳情
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)系統(tǒng)課程
企業(yè)管理系統(tǒng)——贏銷管理系統(tǒng)課程
【課程背景】
贏銷管理系統(tǒng)是企業(yè)利潤(rùn)的源頭之水，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷是否強(qiáng)大，決定了企業(yè)的行業(yè)地位！……
經(jīng)中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)調(diào)查，全國(guó)中小企業(yè)的平均壽命不到3年，高達(dá)95.7%的企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)滯后,嚴(yán)重制約了企業(yè)做大做強(qiáng)。與跨國(guó)企業(yè)、大型國(guó)企相比，資源、地位、品牌都不占優(yōu)勢(shì)。因此，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)家認(rèn)識(shí)到：只有強(qiáng)大的營(yíng)銷系統(tǒng)才能拿下高銷售額、高利潤(rùn)率！但是，國(guó)內(nèi)外企業(yè)系統(tǒng)咨詢案收費(fèi)昂貴，多數(shù)民營(yíng)企業(yè)做不起咨詢，也不能實(shí)現(xiàn)外包管理，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)嚴(yán)重滯后發(fā)展需要，無(wú)法升級(jí)改造，企業(yè)盈利水平低下……
為什么老板成了*大的業(yè)務(wù)員?為什么老板成了公司*忙*累的人？為什么企業(yè)的業(yè)績(jī)瓶頸長(zhǎng)久無(wú)法突破？為什么忙碌的營(yíng)銷人員總是沒(méi)有結(jié)果？為什么80%的人只創(chuàng)造20%的業(yè)績(jī)？為什么寶貴的銷售精英無(wú)法復(fù)制？為什么我們總是不斷的招人、裁人，但仍然無(wú)法建立職業(yè)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)？為什么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)法變成強(qiáng)大的制勝軍團(tuán)？……
您需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理銷系統(tǒng)的強(qiáng)大支持!
企業(yè)無(wú)不期盼能夠保住市場(chǎng)份額保住業(yè)績(jī)甚至能夠開(kāi)拓出新的市場(chǎng)，作為市場(chǎng)一線的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績(jī)的一把尖刀，相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場(chǎng)份額的一柄利劍。那就需要建立完善的企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)！
【課程大綱】
第*個(gè)模塊： 什么是企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)
第二個(gè)模塊： 企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)的作用
第三個(gè)模塊：企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)五大體系
1、 贏銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1).銷售戰(zhàn)略目標(biāo) 2).企業(yè)戰(zhàn)略定位
3).產(chǎn)品設(shè)計(jì)分類 4).銷售方法選擇
5).客戶分類 6).市場(chǎng)進(jìn)程規(guī)劃
7).營(yíng)銷組織規(guī)劃
2、 成交流程設(shè)計(jì)
1).營(yíng)銷計(jì)劃與準(zhǔn)備 2).目標(biāo)客戶分析與銷售策略
3).客戶接觸與信賴關(guān)系建立
4).關(guān)鍵成交流程設(shè)計(jì) 5).轉(zhuǎn)介紹
3、 銷售團(tuán)隊(duì)打造
1).銷售平臺(tái)打造 2).銷售團(tuán)隊(duì)招聘
3).培訓(xùn)設(shè)計(jì)與實(shí)施 4).銷售組織激勵(lì)
5).營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程管理
4、 客戶價(jià)值管理
1).客戶全程體驗(yàn)管理 2).客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃
3).客戶有效分級(jí) 4).客戶價(jià)值管理
5、 銷售風(fēng)險(xiǎn)防范
1).人員風(fēng)險(xiǎn) 2).賒銷風(fēng)險(xiǎn)
3).合同風(fēng)險(xiǎn) 4).客戶風(fēng)險(xiǎn)
第四個(gè)模塊：企業(yè)贏銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入
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