膠東在線1月21日訊(通訊員 黃鵬) “賈總，您訂購(gòu)的5000桶20公斤昆侖之星尾氣凈化液已送到，麻煩安排收貨吧”。1月21日，煙臺(tái)24站經(jīng)理王曉春聯(lián)系客戶收貨。
為提升非油業(yè)務(wù)的增收創(chuàng)效能力，中國(guó)石油煙臺(tái)公司利用雙節(jié)營(yíng)銷時(shí)機(jī)，對(duì)前期摸排的潛在大客戶進(jìn)行逐一走訪對(duì)接，經(jīng)多輪次的招標(biāo)洽談，終于順利中標(biāo)，首筆訂單額實(shí)現(xiàn)23.5萬(wàn)元，毛利超萬(wàn)元。
開(kāi)展對(duì)標(biāo)分析，明確銷售主體。1月初，中國(guó)石油煙臺(tái)公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、兄弟公司的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析，發(fā)現(xiàn)家庭食品、奶類及昆侖車輔類商品銷售能力較弱，主要體現(xiàn)在重點(diǎn)時(shí)期的品類銷售結(jié)構(gòu)不突出、大單銷售筆數(shù)欠缺等問(wèn)題，從而制約了市場(chǎng)份額的快速提升。
梳理客戶資料，分級(jí)走訪開(kāi)發(fā)。借助零管系統(tǒng)的客戶統(tǒng)計(jì)功能，匯總企事業(yè)單位客戶信息，非油專業(yè)線安排專人對(duì)客戶的油品消費(fèi)能力進(jìn)行分類、分級(jí)，成立公司、支部、油站三級(jí)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，利用10天時(shí)間，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)客戶進(jìn)行逐一走訪，提前做好商品預(yù)定洽談工作。同時(shí)，要求油站經(jīng)理對(duì)中、小型客戶制定拜訪計(jì)劃，以電話、微信、短信、H5等形式告知活動(dòng)信息，確保無(wú)一遺漏。
推行“一口價(jià)”銷售機(jī)制，全力促成現(xiàn)場(chǎng)交易。公司層面結(jié)合去年同期主推商品的銷售均價(jià)，分區(qū)域、分?jǐn)?shù)量靈活制定階梯價(jià)格，讓每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都能“現(xiàn)場(chǎng)拍板”。同時(shí)，為避免銷售脫單，針對(duì)大型機(jī)構(gòu)客戶制作預(yù)售協(xié)議，讓洽談中的關(guān)鍵意向落在“紙上”，有效提升后期交流的銜接度。
多年來(lái)，中國(guó)石油煙臺(tái)公司始終圍繞“做強(qiáng)店內(nèi)、做大店外”的基本原則，精細(xì)品類分項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)了“增收品類提份額，創(chuàng)效品類提效益”的階段目標(biāo)。2021年，中國(guó)石油煙臺(tái)公司將不斷開(kāi)拓進(jìn)取，積極創(chuàng)新，力爭(zhēng)非油業(yè)務(wù)首月開(kāi)門紅。
2020年全國(guó)“放魚日”同步增殖放流活動(dòng)在煙
山東滑雪高手匯聚“雪窩”煙臺(tái) 賽場(chǎng)飛馳比
2000余名民間藝人齊聚
以新姿態(tài)奔赴新征程
