膠東在線9月23日訊（通訊員 冷峰 劉沛海）產(chǎn)品銷售事關(guān)企業(yè)效益、發(fā)展乃至生存�！叭f(wàn)名干部下基層”棲霞民營(yíng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展服務(wù)隊(duì)，自去年7月份成立至今一年多來(lái)，堅(jiān)持幫助服務(wù)的5家企業(yè)多渠道開(kāi)拓市場(chǎng)、多增加產(chǎn)品銷售、多創(chuàng)造價(jià)值效益。特別是今年受新冠疫情影響，各企業(yè)國(guó)內(nèi)，國(guó)際市場(chǎng)銷售受到一定沖擊。在中央會(huì)議決定要加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局形勢(shì)下，服務(wù)隊(duì)積極主動(dòng)作為，幫助5家企業(yè)努力開(kāi)發(fā)新客戶，多渠道增加企業(yè)生產(chǎn)效益。

　　發(fā)展客戶拓市場(chǎng)

　　服務(wù)隊(duì)統(tǒng)籌運(yùn)用商會(huì)推介、電商銷售、人脈資源等渠道，積極幫助各企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)。隊(duì)員黃鈞銘和王貴謙發(fā)揮對(duì)省內(nèi)部分造紙企業(yè)熟悉的優(yōu)勢(shì)，先后于去年12月份、今年8月份，兩次和同興實(shí)業(yè)公司銷售經(jīng)理等人員，一同前往濟(jì)南、聊城、濰坊等地開(kāi)拓過(guò)濾機(jī)和包裝機(jī)市場(chǎng)。期間，與銀河紙業(yè)、永芳衛(wèi)生用品公司、濰坊恒聯(lián)美林紙業(yè)和齊魯工業(yè)大學(xué)生物基材料與綠色造紙國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等業(yè)和院校相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行見(jiàn)面洽談，了解了行業(yè)對(duì)包裝輸送機(jī)械需求和前景。一家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)了一臺(tái)包裝機(jī)，直接產(chǎn)生近20萬(wàn)元的效益。該公司計(jì)劃近期到同興實(shí)業(yè)公司考察洽談，為后續(xù)項(xiàng)目選購(gòu)包裝設(shè)備。通過(guò)兩次市場(chǎng)拓展，幫助該公司擴(kuò)大了“朋友圈”，增進(jìn)了與潛在客戶的了解聯(lián)系。受新冠疫情影響，5月份之前，部分服務(wù)企業(yè)遭遇暫時(shí)的出口困難，服務(wù)隊(duì)與企業(yè)共商問(wèn)題反饋、爭(zhēng)取配額、保住訂單、擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)等應(yīng)對(duì)辦法。通過(guò)省商務(wù)廳政務(wù)服務(wù)平臺(tái)反饋企業(yè)困難問(wèn)題建議；積極聯(lián)系美洲華人商會(huì)幫助穩(wěn)定已有客戶、向潛在客戶宣傳過(guò)濾機(jī)等產(chǎn)品信息，待疫情過(guò)后盡快增加訂單。5月份以來(lái)，積極幫助國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)齊魯泉源食品公司，利用電商網(wǎng)絡(luò)銷售、各地商會(huì)推介等形式，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，努力增加煙臺(tái)蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和東盟國(guó)家的銷售。至8月份，公司庫(kù)存蘋(píng)果已出庫(kù)，為即將到來(lái)的新蘋(píng)果收購(gòu)季做好了準(zhǔn)備，出口量也比去年同期增加一倍。

　　參加展會(huì)推產(chǎn)品

　　今年7月中旬以來(lái)，服務(wù)隊(duì)先后3次派出隊(duì)員，協(xié)助華屹科創(chuàng)和核晶陶瓷公司，參加了在上海、廣州、深圳等地舉辦的行業(yè)展會(huì)。展會(huì)期間，隊(duì)員們不畏天氣炎熱，認(rèn)真幫助企業(yè)做好展位布置、產(chǎn)品推銷、客戶接待等工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，隊(duì)員們共配合有關(guān)企業(yè)接待客戶1100余人次，發(fā)放產(chǎn)品宣傳單近10000份，與50余家企業(yè)業(yè)務(wù)人員洽談并達(dá)成初步合作、采購(gòu)意向。像隊(duì)員參加廣州國(guó)際水展時(shí)接待的廣東海大集團(tuán)，在展會(huì)后兩次到華屹科創(chuàng)公司現(xiàn)地考察、洽談合作。參加深圳先進(jìn)陶瓷展時(shí)，隊(duì)員幫助介紹宣傳公司產(chǎn)品，有3家公司現(xiàn)場(chǎng)洽談了產(chǎn)品具體采購(gòu)事宜，擬簽了訂購(gòu)合同，金額計(jì)約300萬(wàn)元；展會(huì)之余，隊(duì)長(zhǎng)帶有關(guān)人員分別會(huì)見(jiàn)了東信集團(tuán)深圳公司和廣東海大集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，商談先進(jìn)陶瓷產(chǎn)品合作和蘋(píng)果市場(chǎng)推銷培育等事宜，通過(guò)會(huì)談，加深了相互了解、推廣了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度。

　　參與招標(biāo)促合作

　　市屬國(guó)有企業(yè)搬遷建設(shè)提供了很多商機(jī)，積極參與招投標(biāo)，為國(guó)企提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，是民營(yíng)企業(yè)提高效益、加快發(fā)展的重要途徑。去年8月份，服務(wù)隊(duì)在得知煙臺(tái)泰和新材集團(tuán)新建項(xiàng)目的自動(dòng)控制系統(tǒng)招標(biāo)采購(gòu)信息后，積極推動(dòng)同興實(shí)業(yè)集團(tuán)子公司同興智能與泰和新材進(jìn)行技術(shù)交流，積極參與招投標(biāo)，積累了經(jīng)驗(yàn)。今年上半年，針對(duì)泰和新材集團(tuán)新的建設(shè)項(xiàng)目需求，服務(wù)隊(duì)打好提前量，發(fā)揮隊(duì)員派出單位優(yōu)勢(shì)，積極組織泰和新材公司與同興實(shí)業(yè)集團(tuán)進(jìn)行深入技術(shù)交流，努力促成兩家行業(yè)領(lǐng)先公司形成強(qiáng)強(qiáng)合作。7月份以來(lái)，雙方人員分別進(jìn)行了考察交流、技術(shù)對(duì)接、確定技術(shù)方案。在服務(wù)隊(duì)的努力協(xié)調(diào)下，兩企業(yè)人員加深了了解，為參與招標(biāo)做好了準(zhǔn)備。

　　下一步，服務(wù)隊(duì)將進(jìn)一步聯(lián)系省內(nèi)外產(chǎn)品需求企業(yè)，與相關(guān)公司一起跟進(jìn)意向客戶，積極開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)、增進(jìn)產(chǎn)品銷售、努力創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。