膠東在線4月20日訊(通訊員 李春萍 唐海燕)“我們站是優(yōu)化一批站，根據(jù)去年費(fèi)用和今年一季度噸油毛利數(shù)據(jù)測(cè)算，今年汽油需日均提量1.5噸能夠扭虧，升級(jí)為提升一批站”......4月20日，中石油煙臺(tái)分公司汽車南站經(jīng)理程麗在站級(jí)講述會(huì)上進(jìn)行站級(jí)核算分析。這是該公司發(fā)動(dòng)站經(jīng)理將算賬融于營(yíng)銷的一個(gè)縮影。

　　今年以來(lái)，站級(jí)化改革如火如荼開(kāi)展，提升站經(jīng)理的算賬能力無(wú)疑是重要一環(huán)。中石油煙臺(tái)分公司有效運(yùn)用“四步法”提升站級(jí)算賬能力，促進(jìn)站經(jīng)理多維度成長(zhǎng)，真正成為加油站營(yíng)銷的“操盤手”和“大賬房”。

　　遠(yuǎn)程培訓(xùn)打基礎(chǔ)。以“四個(gè)一”站級(jí)化改革推進(jìn)方案為導(dǎo)向，開(kāi)展“應(yīng)用為主、核算為輔”的遠(yuǎn)程培訓(xùn)，明確加油站應(yīng)知應(yīng)會(huì)具體內(nèi)容，遠(yuǎn)程講解《站級(jí)核算模板》、《薪酬模板》應(yīng)用及分析方法，引導(dǎo)加油站定期開(kāi)展量效跟蹤，主動(dòng)分析營(yíng)銷支出對(duì)指標(biāo)完成、員工收入帶來(lái)的影響，喚醒基層員工“精算賬”意識(shí)。

　　靠前輔導(dǎo)增理解。精選各部室業(yè)務(wù)骨干，成立站級(jí)核算幫扶團(tuán)隊(duì)，深入黨支部和加油站進(jìn)行面對(duì)面二次輔導(dǎo)。業(yè)務(wù)部門針對(duì)本站經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和周邊對(duì)手分析、“三個(gè)一批”分類、競(jìng)爭(zhēng)方向定位、客戶開(kāi)發(fā)拓展方面進(jìn)行講解，財(cái)務(wù)部門針對(duì)如何從單站創(chuàng)效能力、營(yíng)銷支出分析，促銷活動(dòng)跟蹤、降費(fèi)項(xiàng)目及具體措施方面進(jìn)行講解，人事部門針對(duì)薪酬架構(gòu)、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)化用工、站級(jí)二次分配激勵(lì)方法等方面進(jìn)行講解。通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，站經(jīng)理對(duì)站級(jí)核算工作有了深入理解，算賬與營(yíng)銷融合意識(shí)提升。

　　現(xiàn)場(chǎng)操演重實(shí)踐。寓教于行，各位培訓(xùn)師與站經(jīng)理一起，從零管系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行核算模板填寫，對(duì)晦澀難懂、易于混淆的問(wèn)題開(kāi)展研討分析，逐漸深入對(duì)量、價(jià)、效、指標(biāo)完成率等指標(biāo)之間關(guān)聯(lián)性、邏輯性的理解。同時(shí)，探討式的學(xué)習(xí)方式也讓大家進(jìn)一步明確差距、找準(zhǔn)方向。

　　賽前講述助提升。結(jié)合各站經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)逐一進(jìn)行課件制作指導(dǎo)，組織開(kāi)展站級(jí)營(yíng)銷和站級(jí)核算講述。重點(diǎn)把控包括基層員工對(duì)營(yíng)銷支出、量效平衡、費(fèi)用控制、績(jī)效考核、勞動(dòng)競(jìng)賽的提升措施、講述規(guī)則以及講述者講解技巧運(yùn)用等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，引導(dǎo)加油站在做好周邊調(diào)研、明確市場(chǎng)定位的前提下，制定客戶開(kāi)發(fā)、主動(dòng)降費(fèi)、提質(zhì)增效的措施，提升算賬能力與自主營(yíng)銷能力，同步提高員工的表達(dá)分析能力，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)站級(jí)化改革與提升員工自身價(jià)值的雙促進(jìn)、雙提升。

　　經(jīng)過(guò)站級(jí)核算培訓(xùn)幫扶“四步法”，站級(jí)化理念及方法在銷售一線已引起共鳴，站經(jīng)理的綜合算賬能力和營(yíng)銷把控能力的提升，推動(dòng)了單站創(chuàng)效能力的提升。