膠東在線3月5日訊(通訊員 高潤楠)“你好，小孫，聽說近期調(diào)價，我們村計劃明天上午去你們站打油。”3月3日晚上8點多，中石油煙臺分公司招遠9站經(jīng)理孫燕燕接到柴油老客戶張大叔的電話。孫燕燕根據(jù)打油預(yù)約表，第一時間將約定時間告知客戶。

　　招遠9站是春季農(nóng)耕用油大站，每年春季，周邊老農(nóng)都會來站上打油，柴油日銷量可達10噸，為全年柴油銷售高峰。招遠為多丘陵地區(qū)，今年春季受新冠肺炎疫情影響，農(nóng)民上山路被封，拖拉機無法通行。部分農(nóng)村疫情管控嚴格，出行受限。近期降溫、雨雪天氣偏多，農(nóng)民開工率較低。農(nóng)耕用油較往年偏晚，站經(jīng)理孫燕燕，看在眼里，急在心上。

　　瞄準時機，積極對接政策。正月十五一過，孫燕燕就去了競爭對手站點，了解今年春季打油的政策。經(jīng)過詢問得知，受今年疫情影響，春耕用油政策還沒下來，預(yù)測與去年一致�；卣竞�，孫燕燕立刻與公司協(xié)調(diào)營銷政策，為柴油打桶罐客戶申請了分級優(yōu)惠申請，以滿足不同客戶需求。

　　一對一服務(wù)，精準滿足需求。考慮春耕用油群體多為五六十歲以上老農(nóng)，發(fā)朋友圈可能看不到，做廣告會引起競爭對手的注意。孫燕燕有一個本子，里面詳細記錄了打油客戶的名字、電話、打油日期、用油量等信息。孫燕燕做好規(guī)劃，動員站上員工分批給客戶打電話，3天時間內(nèi)，給一百二十多個客戶打電話，詢問今年預(yù)計用油的時間，告知客戶今年打油政策，為天氣轉(zhuǎn)暖后的春耕用油做好準備。

　　抓住機遇，迎來銷售高峰。經(jīng)過一對一的宣傳和與每個村關(guān)鍵人的有效溝通，孫燕燕與周邊多個村莊的老農(nóng)確認購油需求。考慮新冠肺炎疫情防控和客戶安全著想，孫燕燕對打油客戶建立打油預(yù)約表，有效分散客戶打油，避免聚堆扎堆打油。

　　孫燕燕在春耕用油工作上提前著手、精準施策，在抓好防控工作的同時，實現(xiàn)提量增效。截至目前，柴油日銷量環(huán)比增幅208%。